中期の売上予報 ※更新日2018年2月9日(金曜日)



年商1億円、ショッピングセンター内テナント店がモデル店



※ 前半とは1日から15日までの売上げ高、後半とは16日から月末までの売上高を指します

春期から初夏期の売上げを2ケタアップさせるMD戦略


・今期の商品展開は2月23日から3月4日が早春期、3月5日から3月18日までの春期、3月19日から4月3日までが桜花期、4月4日から8日の入進学・初夏衣替え期、4月9日から22日はGW海外旅行リゾート期、4月23日から30日が国内遠距離旅行期、5月1日から5月6日は近場リゾート期、5月7日から20日まではミセスの仲良しグループ旅行期、5月21日から6月3日が夏衣替えオフィス需要期の9期展開になります。

・期間を通じて最重点販売部門はスニーカーです。スニーカーは年間売上高のピーク期を迎えますので、しっかりと売り込みたいものです。とくに今期は景況アップの追い風を受けて、バブル崩壊以降の空前絶後のスニーカーブーム到来が予想されます。スニーカー部門はもとより、レディス・メンズ部門内でも、スニーカーライクなアイテムが大ヒットするでしょう。全部門を通じてスニーカーは半数以上占めるものと予想されます。

・3月25日まではモチベーション・アイテムの展開期です。レディスは新入社や歓送迎会、入園・新入学用、セミフォーマル&オフィス用に、ニューフェイスにクラシカルトラッドなパンプス、キャリアにちょい深めのVカットシューティが注目されます。メンズも同用、コンサバビギナー派にトラッドビジネス、エリートビジネス派にモードアレンジしたブリティッシュドレスを売り込みましょう。いずれも定番の黒・茶は3割に止め、ライトブラウン、イエローベージュなどトレンドカラーの投入は欠かせません。

・3月19日から4月3日は、春休みに備えてリゾートカジュアの展開期です。ジュニア・ギャルに厚底スニーカー、ギャルに高寸ミュール、ミセスにランニングやアウトドアの量販が期待できます。カッターや春サンダルも売れますがやはり値が通りません。メンズもスニーカーが最重要アイテムで、ヤングにスケートとハイテク・バスケ、アダルトにトレイルアウトドアを売り込みます。この春はスニーカー・バブルの再来が必至で、お盆まで空前のスニーカーブームが到来するでしょう。

・4月4日から8日までは、入進学用スクールアイテムとメンズアダルトを対象としたビジネスの実需期です。ただ単価面を下げたら売上げ増は期待できませんから、スクールアイテムはナイキやDCなどのスポーツブランド物を、ビジネスもリーガルやクラークスなど定評のある高額ブランドを提案したいものです。低価格の履物メーカー物や、定番ビジネスの安物では、売上げを作れませんしスタッフの人件費も出せません。

・桜の花が散ると一気に初夏物へ移行します。4月9日から22日までは、GW用海外旅行リゾートアイテムの展開期です。景況アップの流れを受けてアメカジティストが大浮上、ワーク感覚やライダーズ調のレースアップブーツや、アウトドア感覚のトレッキングが注目されます。いずれにしてもタウンやストリートにも使い回しの効く、キレイ目高価格物が売れ筋化しますので、一生物ブランド靴を提案したいものです。

・4月23日から30日までのGW直前期は、国内遠距離組旅行アイテム需要期で、アメカジ×モードなカジュアル靴の売上ピーク期です。チロリアンやデザート風のスニーカー仕様靴が人気を集めるでしょう。リゾートシーンだけでなく、オフィスにも使いまわしの効くクールビズ商品が注目で、レディス・メンズともブーティ調の白、グレー、ブルーなどトレンドカラーを投入します。

・5月1日からのGW期には、近場で楽しむホームリゾート期です。最重点販売アイテムはベタのリゾートサンダルで、メンズはナチュラルソール×モードアッパー、レディスはキレイ目ヌメソールにゴージャスビジュー付きの革サンダルです。いずれもヘップやケミカル物では売上げを作れません。デザイン性と高品質性にこだわって下さい。

・GW以降の5月7日からはミセスの仲良しグループの旅行期です。お勧めアイテムは履きよいアイテムのスニーカーやウォーキングですが、定番の安物は人気がありません。革スニーカーや、アウトドアシューズのブランド物を提案しましょう。この夏はローカットのコートが絶好調で、フレッドペリーやパトリック、コンバースの真っ白レザーを売り込みましょう。アウトドアではあしながおじさんやアキレスソルボなど高品質性を売り込みたいものです。

・5月21日から夏オフィス衣替えアイテムに絞込みます。高機能ビジネスのリーガル、クラークスと、国産スポーツメーカーのスピングルムーブのビジネススニーカーがお勧めです。またアディダスやニューバランスの真っ黒ニーカーを、ビジネスとして提案するのも良いでしょう。レディスは革の真っ白のオックスフォードや、ブーティとパンプスの中間アイテムのシューティを売りたいものです。丸物定番ケミカルパンプスを売っていたら、売上げには造れません。





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